未來屬于為市場化的到來做好準備的人，這和企業(yè)目前的規(guī)模大、小沒有關系，無數的行業(yè)整合的案例表明：在行業(yè)巨變的下，沒有做好準備的大企業(yè)首先死亡，你的企業(yè)做好準備了嗎?以下是一個塑料圈內貿易商(佚名)的干貨分享，多年的塑料貿易經驗總結。

整合與變化：一個貿易商眼中的中國塑料產業(yè)

　　塑料制品行業(yè)基本狀況：

　 1、在整個塑料行業(yè)的產業(yè)鏈上,無論是上游的塑料原料、塑料原料貿易商、塑料機械、模具、助劑、輔料企業(yè)都受到了來自塑料制品行業(yè)巨變的強大沖擊。

  2、中國塑料制品行業(yè)正處在完全分化的尾聲和全行業(yè)大規(guī)模整合的前夜，幾乎所有的塑料制品領域已經具備了 的競爭優(yōu)勢，都面臨的的產業(yè)機會，但現(xiàn)實是我們還停留在“加工廠”的層面，離“世界制造”還有距離。

  3、中國塑料制品的世界制造基地的形成，將會有力的拉動原料、原料貿易商、塑料機械、模具、助劑、輔料等所有企業(yè)的發(fā)展;能否真正形成塑料制品的世界制造基地，取決于整個塑料產業(yè)供應鏈系統(tǒng)所有環(huán)節(jié)的系統(tǒng)提升，產業(yè)鏈條上所有的企業(yè)都需要互動。

  4、塑料制品行業(yè)：正在走出分散、盲目的結構，走出全行業(yè)小規(guī)模、低效益的困局，進行重組整合和產業(yè)升級，迎接 產業(yè)機會。

  塑料原料上游的變化：

  1、上游石化產業(yè)：原油價格高位波動、國內外對石化行業(yè)的大規(guī)模巨額投資、中石化大規(guī)模人事變動、中石化統(tǒng)銷展開。

  2、中石化的統(tǒng)銷他實際上是在提高管理效率，降低流通環(huán)節(jié)的成本，提高分銷效率，他需要的有推廣能力、有健全銷售網絡的流通商，國外料要在國內分銷，他的需求其實也是這樣。

  3、原油不可能打破壟斷，但是類似汽油這樣的產品都在逐漸市場化，塑料原料打破行政壟斷，走向市場化是必然趨勢。

  原料貿易商的未來：

  1、做國產料的，幾乎所有的一手貿易商都在靠關系吃飯，做外盤的也不例外，很多人都在吃“資源飯”，借助制品企業(yè)采購的不規(guī)范，在吃“關系 飯”;98%以上的原料貿易商都是“掮客”，這邊買，那邊賣，都是“中間商”，很多貿易商沒有“工業(yè)品流通的概念”，很難談到“網絡能力建設”。

  2、塑料原料的流通行業(yè)發(fā)生深刻變化的條件正在逐漸成熟。

  3、大型石化企業(yè)巨量產品的分銷呼喚“大流通商”的出現(xiàn);新的大流通商不僅僅需要“資源、關系能力”“資本能力”，更需要“網絡能力”“分銷能力”。

  4、經過再造的制品企業(yè)本身也需要原料貿易商能力的提升。